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“4221營銷攻略” ------裝企單店3000W秘籍

2019-8-29 15:12:47 來源:時時彩計劃網頁 編輯:时时彩计划网页

“4221營銷攻略” ------裝企單店3000W秘籍

原創:胡人胡人之語2017-10-19

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隨著家裝行業競爭的日漸激烈,營銷方式單一、雷同,有時花大錢打通的營銷渠道,效果也不人意,從而使企業生存舉歩維堅。那么,如何在激烈競爭的今天,通過科學合理的營銷戰術,使單店業績突破3000W呢?!

首先,我們要了解家裝公司的兩種營銷戰略是什么?!既:階段性的機會營銷及持續性的系統營銷。所以,一家企業要做強做大,要做到戰略清晰,戰術合理。在認真對待階段性機會營銷的同時,一定要建設持續性系統營銷的戰略體系,同時,營銷戰術要科學、合理、有效。

所謂,4221營銷攻略,既“4個”目標小區爆破,“2場”主題營銷活動,“2個”獲客渠道建設,“1個”終端導流搭建。

一、“4個”目標小區爆破

認真打好“目標小區終端爆破”陣地戰,做好落地營銷,深耕目標小區客戶資源,讓最多的客戶選擇我們。

1、市場調研,確定目標;

2、打通關節,社交公關;

3、文案策劃,制定優惠;

4、營銷物料,戶型儲備;

5、整合資源,前端營銷;

6、現場路演,展示品牌;

7、小區樣板,品牌營銷;

8、專場活動,獲客轉化;

9、工地營銷,七星服務;

10、掃樓插秧,二次營銷。

頭腦風暴:

1、一個成功的小區爆破,可成單50---100戶,四個小區呢?!

2、陣地戰最大的優勢在于:集中最大資源,專心做一件亊,有利于管理(管理出效率)嗎!

3、小區營銷也就是服務營銷,讓客戶“為我們感動”是我們的終極目標!

4、打好戶外廣告、家裝課堂、“真的有一套--戶型解決方案集”、“團裝樂購惠”、“家裝護照”、“跟XX. 學裝修”、樣板間、積分裝修等組合拳,深耕小區的目標客戶;

5、充分用好在建工地的客戶口碑傳播,圍繞“體驗-分享-賺錢”的思路開展老客戶營銷。

(詳見”目標小區執行落地手冊PPT)

二、“2場”主題營銷活動

每年上、下半年各組織一場主題營銷活動,以3、9月份落地為佳。上半年以工程類或服務類為主題,下半年以設計類或店慶類為主題。一場成功的主題營銷活動,應達到以下四個目的:

1、提升品牌

通過一個月海、陸、空全方位的品牌廣告的推出,在最短的時間,讓更多的人,了解公司品牌、經營定位及企業文化。推廣渠道包括:網絡、微信、戶外、媒體等硬性、軟性廣告。

2、打造團隊

現在裝企的核心競爭力之一,就是團隊的競爭。所以,我們可以通過舉辦活動的契機,通過團建培訓、分組PK、看板文化、感恩文化、DTE激勵等形式,打造一支有激情、有活力、有能力的超級戰隊。

3、擴大影響

活動期間,整合各類資源,最大化的擴大品牌影響力,從而達到口碑宣傳效果。包括:物業公司、建材商、房屋中介、影樓、4S店等。

4、業績產值

在活動期間,通過優惠政策、促銷亮點及活動爆點,吸引待裝客戶的眼球,最大化的贏得獲客信息并成功轉化。每場活動的單數,以公司的在職員工人數以1:1的基數為標準。如:單店有30名員工(含工程部),簽單不少于30單。

(詳見“活動營銷執行手冊”及PPT)

三、“2”個獲客渠道建設

兩個獲客渠道,也就是老客戶及材料商的口碑渠道建設。

1、老客戶渠道建設。

認真服務好每一個老客戶(七星級服務),讓客戶為我們感動;建立客戶檔案并發放“VIP尊卡”,通過積分制的方式,圍繞“體驗-分享-賺錢”的邏輯關系,提高老客戶的轉介紹率;搭建“后家居服務系統”,提升客戶粘滯度。

(詳見“VIP.尊卡服務體系”及PPT)

2、材料商渠道建設

梳理與建材商家的合作關系,搭建獲客信息渠道。與建材商家簽定戰略合作伙伴協議,同時加強設計師的思想教育,規避法律風險,明確“品牌推廣費”的收入分配,提高建材商家與家裝公司的公對公關系(而非設計師個人);抱團出擊,互動營銷。

原則:“強強聯手、資源共享、互惠互利、合作多贏”

(詳見“家裝主材聯盟執行方案”及PPT)

四、“1個”終端導流搭建

發揮一線工長的主動能動性,提升的工長的主人翁意識,建立“工長帶單獎勵機制及辦法”,把每一個工地做成我們的服務窗口,把每一個工長培養成我們的家裝顧問,真正做到“人人營銷”。